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【海南买房】在三亚怎么砍价买房子的

发布时间：2023-04-12 21:52:11 来源：网友投稿

本文目录一览：

1、购房者去买房子怎样砍价？
2、买房怎么讲价
3、买新房怎么和开发商砍价？试试这些方法
4、买房如何砍价技巧
5、买房能砍价吗？不但能而且还教你如何砍！

购房者去买房子怎样砍价？

在面对这么高的房价的时候很多人会想到既然没有办法在市场的房价上节省成本，就可以在买房的时候与销售者进行适当的讨价还价，但是很多公民实际中都是直接付钱而不知道怎么砍价的，下面一起来看看购房者去买房子怎样砍价？一、购房者去买房子怎样砍价？ 1、会看项目对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。 2、会看地理位置所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。 3、看清价格购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。 4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。 5、别迷户型图户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。 6、盯枯了解开发商购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。 7、别被优惠迷了眼目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。 8、资质证号很重要如果广告中没有资质证旁则御号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。 9、仔细看按揭，算算可合算购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。 10、其他别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道：一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱? 广告陷阱为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼运岩广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、景观、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红(红色标识代表已售单元)，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。综上所述，因为对于所有的房屋销售者来说他们的房屋成本和利润是有很大的空间给买房者进行砍价的，所以买房者只要抓住上述的技巧问题并且结合实际的房屋状况就可以得到满意的价格。

买房怎么讲价

买房子怎么谈价

1、找出本房子的缺点加以说明

例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。

2、关注房子的房龄

二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。

3、买房子要不露声色

其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这含谈套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于兆袜被动状态。

买房子谈价格应该注意

1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

2、让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

3、让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

4、让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

5、不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

7、不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

以上买房谈价格的方式也不是适用于各个城市的，不同的城市在房产市场有着不同的规定，也有不同的谈价格的方式。不管是否有钱的购房谈猜碰者，他们都希望以最便宜的价格来购买房屋，那么购买房屋之时最主要的就是装穷。

买新房怎么和开发商砍价？试试这些方法

在购买房屋之前，购房者首先需要对房价进了解，起码需要具备足够的首付之后，才会有购买房屋的底气。但是在购买房屋的过程中，购房者也是可以和卖家进行砍价的，由于在购买新房的时候卖家是开发商，很多购房者都不知道应该如何和开发商进行砍价。

在购买房屋之前，购房者首先需要对房价进了解，起码需要具备足够的首付之后，才会有购买房屋的底气。但是在购买房屋的过程中，购房者也是可以和卖家进行砍价的，由于在购买新房的时候卖家是开发商，很多购房者都不知道应该如何和开发商进行砍价，接下来我告诉大家怎么和开发商砍价？

1、喜形不于色

购房者在售楼处进行看房的时候，一定不要和销售人员表露出自己对房屋的喜好，即便是对房子再满意也要尽量多挑房屋的毛病，这样在销售人员摸不准意图的时候，就可以掌握买房的主动权，也就是说购房者想要砍价就要注意喜形不于色，表现出一种可买可不买的拖延态度。

2、找准目标

购房者在选择房屋的时候一定要看准目标之后再进行砍价，一般来说如果是购买期房的话，那么守盘和尾盘会比较容易砍价，因为现房和热销楼盘以及规模大的楼盘存在的议价空间都比较小。而从期房到现房房价涨幅空间一般在10%左右，因此购房者可以在此范围内和开发商进行议价，如果是尾房的话，通常可以砍1%到3%。

3、开盘前认购

很多房子并不是在开盘的时候才出售的，购房可以者选择在开盘前提前认购，楼盘在开盘前都会有一个储客的过程，选择在这个时期购买房屋，购房者也可以拿到比较低的折扣。因兆消雀为楼盘在首次开盘之前，开发商对于市场反应还摸不太清楚，可能会担心房屋销售情况不好，因此对桥皮于前期登记的买家会提供一些折扣和优惠，并且为了吸引购房者的注意，还会打着提前认购开盘可享受折扣等广告词。

4、寻找开发商困境

购房者可以选择在开发商困境的时候购买房屋，如果开发商因为房屋积压、资金周转不灵或者族早银行催债的问题陷入困境的话，在这个时候是比较缺钱的，最有效的方法就是对房屋降价出售，以此来加快周资金周转，所以说这个时候买房会是一个比较好的砍价时机。

5、全款买房

一般来说，开发商会比较欢迎一次性付清全款的购房者，因此对于全款支付房款的购房者，一般会有折扣空间存在的，但是全款支付对于很多购房者来说都是比较困难的，这首先要求购房者要有充足的资金。

以上就是关于怎么和开发商砍价的相关内容，购房者在购买房屋的过程中都希望可以获取到折扣，但是想要跟开发商要折扣的机会却不太多，因此购房者一定要注意抓住时机才能获取到买房的折扣。想要掌握买房过程中的主动权，购房者需要把相关资料都了解清楚，才能掌握主动权。

【海南买房】在三亚怎么砍价买房子的

买房如何砍价技巧

在购买房屋的过程中，购房者都希望自己能以比较低的价格来买到好房子，但是这就需要购房者有发现物美价廉房屋的眼睛，和善于砍价的技巧，但是很多人只是存在这样的想法，对于买房砍价这件事却不太了解，那么买房砍价有什么技巧？

1、一次性付款

购房者在购买期房的过程中，如果可以选择一次性付款的话，就可以得到比较大的优惠折扣，开发商对于一次性付款的房屋折扣一般是在贷款利率差内，购房者可以从销售人员那里得到2％-5％左右的房价款优惠，但是这种方法只适用于资金比较充足的购房者，因为一次性支付全部房款的压力很大，很多购房者都没有这个能力。

2、组团买房

团购不仅是在衣食方面比较流行，团购买房也是如今买房的一种方式，很多房产网站也会组织购房者集体看房以及组团买房，并且还可以给购房者争取到一定额度的购房折扣，购房者可以在了解目标楼盘是否有团购买房的活动，或者关注房地产网站是否有看房团信息，以此来获得优惠折扣或者砍价机会。

3、货比三家

在购买房屋的过程中，购房者可以多对比几套房源或者多看几个楼盘，这就可以了解周边的市场价，除此之外购房者还可以告知销售人员自己看过其他楼盘，主要是在房屋价格方面不太满意，现在处于犹豫的阶段，如果对方愿意打听其他楼盘孙谨价格的话，说明此时房价就有商量的空间，而购房者在充分了解其他楼盘之后才能应对自如。

4、开发商困境买房

由于如今房产市场并不如前些年火爆，扮凯咐有些开发商甚至出现了房产挤压的情况，而购房者可以多关注时事新闻，看看有没有报道开发商房屋积压、周转不灵的情况，开发商在面临资金困境的时候最好的方法就是降价出售房屋，而购房者在这个时候买房自然就是一个成功砍价的好时机，但是也要注意对开发商进行评估，避免因贪图便宜而买到了烂尾房。

5、买尾盘房屋

开发商除了会在节假日或者淡季打折出售房屋以外，对于首次开盘和尾盘的房屋价格也是会比较便宜的，购房者如果错过了购买首次开盘的话，不妨等待尾盘看看，因为开发商商品住宅的销厅纯售量达到80％以后就已经获利，此时进入项目的清盘销售阶段，购房者选择在这个时候买房就比较容易议价

买房能砍价吗？不但能而且还教你如何砍！

买房能砍价吗？当然，能。而且不是十块八块的砍，也不是五十一百的砍，而是千以上的砍，一旦砍掉或许就是一笔不小的私房钱了。别急，来，现在我就悄悄的教你一些买房砍价的绝招，据说学会的人都砍到好房了。

一、一定要把自己的迫不及待收起来

很多时候，买房就像泡妹纸一样，你越急就越会影响效果。比如，不要在那么多人的现场买，因为你在现场看到别人买了，再加上有人一催你了，这时，你也开始着急忙慌起来，一慌起来，就很有可能就直接下定金购买了。

因此，大家在买房时一定要保持清醒的头脑，多了解了解。另外，还和周边的竞品楼盘多对比，建议这时可多多向置业顾问请教，因为在这个聊天的过程中，说不定置业顾问就能帮你要优惠。另外，你要弄清楚这个楼盘是自销还是代销，如果是代销，可能不会砍掉很多价钱了。

最重要的是，在和置业顾问沟通的时候，不要透露出你买房的意向十分强烈。可以适当的对于此楼盘故意表现出冷淡的态度，给置业顾问一种漫不经心的感觉，因为越是这样，置业顾问就越是想拉拢你，所以就会主动告诉你一些优友颤惠信息。

二、找出房子缺点

这世上是没有十完十美的东西或事情的，当然，这世上也没有哪个楼盘的房子是十全十美的。因此，购房者你强调房子的缺点不是为了惹怒置业顾问而是为了在议价的时候，能够针对某些不足之处来谈判，从而达到砍掉一些价钱的目的。

故而，在这种情况下，大家要记得，切忌无理取闹。另外，购房者你所提出的缺点要言之凿凿。比如说：朝向不好、公摊太小等，或许这样一来，置业顾问就能去找销售主管申请让价。

三、套近乎

那该如何套近乎呢？我来说说具体怎么操作：与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等。等找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，然后凭交情争取拿到房子的低价格。

四、找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家好亩败愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10％左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。

如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。

其实，买房砍价的技巧很多，例如，开发商给出的报价只是一种起价或者平均价，大多时候都可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，不冲动，灵活运用，见机行事，都耐敏能获得实实在在的优惠。

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